工业产品不同于日常生活用品，其专业性要比普通商品强出很多，而且因其制作工艺复杂、资金投入高，所以，工业产品的推广相对来说也会很特殊。
最明显的差别，比如：我们在网上采购冰箱、电视，尺寸大小、功率高低，哪怕选错了并不影响我们使用，投入个几千块，价钱我们还能接受，无非就是凑合着用就行。
工业产品则不同，一些大型设备、成套设备、特殊设备动辄几百万、上千万，在采购设备前，厂家的实力、业绩、财务状况、市场占有率、产品使用效果、产品后期维护成本、产品价格、产品的材料等，都是我们必须考虑的关键要素。我们在采购下单前，务必要从以上多方面去权衡利弊。
叙述完这些，再回归到“工业产品如何做网络推广？”这件事上来。
笔者在做工业产品推广前，曾经有8年时间的网络推广经验和14年的石油化工项目建设经验。网络推广方面，大家用过或者再用的软件，如：趣头条、今日头条、东方头条等新闻软件，笔者有过最高单款软件推广直推几万人的成绩；石油化工项目方面，做过9个项目，基本上一些项目建设必须的设备、材料、仪表等都很熟悉。说这些的目的只是为了证明一件事：就是，在产品网络推广上面，我有着真实的发言权。
受发展及经济大趋势影响，国内部分地区的基建项目已趋近饱和，你肯定也已发现，最近几年，国外的项目越来越多，而想要让自己的产品得以推广，单靠线下销售人员的拜访客户、技术交流，已很难满足企业发展的需要。所以，必须明确的一点，工业产品的网络推广是大趋势，现在不做，以后也要做，而且做的晚了，就会影响企业的发展。
具体如何才能做好“工业产品网络推广”这件事？笔者根据自己的推广经验，总结了以下几个关键因素：
1、选择一个好的平台
产品网络推广的方式很多，网站、自媒体、短视频、直播，但我觉得，最适合的肯定还得是网站，为什么？因为自媒体也好、短视频也罢、直播也好都存在一定的局限性，细节，大家可以自己去体会。总之，单一的产品很难做大，而过于专业性的东西恐怕也很难获得平台的曝光。
至于网站推广，对于工业产品推广，肯定是最佳选择，眼下，B2B等形式的网站平台有很多，我们要做的就是从中选择一个专业性强的平台。前面也说了，工业产品专业性强，这就是原因。
2、掌握一定的seo知识
网站获得流量曝光大体从2个方面，一是来自于各搜索引擎的流量，如百度、谷歌、360、神马等，这部分流量的获取就是依靠我们网站文章的关键词排名，一般搜索某一关键词能排到搜索结果前3页都可能低带来流量。二是来自平台自身的吸引力，即：有专业性需求的用户直接输入平台网址进入平台，我们做产品网络推广的目的是为了让有针对性需求的用户看到我们的产品，而不是在正确的地点遇到错的人。
细节的seo推广知识，我们会在以后的文章中逐步介绍给大家，这里仅围绕主题概况性描述。
3、长期的坚守才能获得发展
网络推广和线下推广在这点上是一致的，需要我们长期坚持发布产品、技术文章，才能获得好的seo效果。但并不意味着光靠数量就能取胜，发布10篇专业、细致的产品资讯要比发布1000篇口水产品文章更有价值。需求用户在看到你的产品详情时，是否有清晰的产品图片、产品的用途和优势是否得到用户的青睐，产品的材质能否满足用户生产的需求，等等，这些都可能影响最终的成交结果。
另外，一个网站平台有许多用户去发布产品，而长期坚守的用户就会始终让自己的产品在平台总产品中占据一定的份额，并且这是一个缓慢长期完成的过程，搜索引擎的算法机制发展至今，已经十分人性化，一天发布1000篇产品和100天每天发布10篇产品的意义完全不同。长期坚守更能获得搜索引擎的信赖。
4、品牌价值的影响力
每个企业都应有自己主打的产品，比如一些工业场景中，搅拌设备、泵设备、包装设备，在行业中都有一些知名的品牌，需求企业都希望采购一些品牌影响力相对较大的产品，因为品牌产品的质量、维护成本、价格相对透明。在长期的网络推广中，如何去塑造成功自己的品牌，也很关键。
5、解决行业难题等优势
正如前面所说的那样，我们发布的产品描述应该清晰、真实，让用户看一眼就能知道你的产品能为他解决什么问题，是解决了行业难题还是维护成本低、节能或者是故障率低。夸大的描述只会让你的品牌越做越差，比起以过度宣传为目的的推广，我们更应该从自身的产品质量入手，哪怕一个新兴企业，产品也不知名，但我们可以适当的从价格优势或者从创新等角度去弥补，长期的坚守，逐步的去开拓市场。
总结
工业产品做网络推广涉及到的细节东西还有很多，在以后的文章中我会逐步给大家介绍。虽然，近来的ai技术已经相对成熟，但坦白讲，对于工业产品推广，我不太建议大家过度使用。有的成熟平台提供有ai发布工具，只要提供一张产品图片、一个产品标题就能快速生成产品推广页面，但是，这样的产品推广真实吗？详细吗？工业产品有它的特殊性，需求用户能否通过你的产品推广页面了解到产品的材质、零部件的品牌、工作原理咋样、后期维护成本高不高、你的产品能为用户解决哪些问题，等等。对于需求用户而言，他们需要的是货真价实的产品，是要考虑下单使用后，能否长期合作的实际问题。
